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      直播賣書:讓讀者買書的新嘗試

      發布人:新知集團發布日期:2019-12-23

        當流量經濟成為熱詞,視頻直播賣貨越來越被公眾接受,除了此前常見的化妝品、食品、服裝等直播賣貨,最近,“直播賣書”的售書模式也悄然出現。直播賣書引起了觀眾和讀者的強烈興趣,引發互聯網文化新風潮。除了明星之外,不少出版社的編輯也親自“上陣”網絡直播間,用這種全新方式賣書,直接與讀者面對面溝通。據悉,李湘直播賣書觀看數達到163萬,進店人數2.5萬,直播開始僅3分鐘,1000本價格不菲的立體書就被搶購一空。


        提高中華民族的文化素質,讓民眾都來看書是重要途徑,而買書是前提。如何讓民眾掏腰包買書呢?在廣告時代自然需要做廣告把圖書推銷給民眾。而受傳統思想的影響,我國圖書廣告做得很一般,文化人總覺得“酒香不怕巷子深”,讀書猶如呼吸吃飯還需要做廣告嗎?其實,不是那么回事,圖書銷售也需要廣告,再好的書也不忌諱吆喝。況且,現在圖書市場亂象紛呈,圖書質量也參差不齊,我們的圖書閱讀推廣人應該把好書介紹給讀者,讓讀者看到真正的好書。民眾要讀書,就應該讀好書。


        當流量經濟成為熱詞時,明星名人直播賣貨已經司空見慣,只不過此前直播賣貨賣的多是化妝品、食品、服裝等,直播賣書是大姑娘上轎頭一回,這就需要技巧,推銷更需要文化內涵,因為賣書賣的是知識、思想極其觀念,有些東西是看不見摸不著的。據稱直播賣書讓一些圖書編輯、作者不得不從幕后走到了“臺前”變成了薦書人,面對面地推銷自己編輯或自己創作的圖書,這樣更有利于正確解讀圖書,無疑更有利于圖書銷售,就像簽名售書一樣,有利于吸引讀者前來買書。有些直播還把要推薦的圖書通過小品演繹出來,讓有趣生動的故事躍然在讀者眼前,熱鬧且有趣,更容易調動民眾的購買欲望。


        當然,直播賣書讀者并不是都買賬,畢竟不是什么圖書都有人喜歡,你喜歡買社科類的圖書,他喜歡自然科學圖書,你推薦的圖書未必就是我喜歡的,這是實情。所以說,直播賣書也必須提前做好功課,一是推薦人要把推薦的書提前看了,講解要通俗易懂;二是推薦也講究適銷對路,做好功課把合適的群體吸引進直播間;三是要推薦就推薦好書,如果圖書質量很差,你虛假宣傳或賣高價書那是對讀者的不負責任,對真正的好書也不負責任;四是直播賣書也要形式多樣,或讀書分享會,或讀書座談會,或圖書評論會。換言之,直播賣書更能顯出圖書推廣人的水平。


        人的生命是有限的,誰也不能把天下的圖書都閱讀一遍,能把自己喜歡的書通讀一遍就非常不容易了。這就要求出版社編輯要編好書出好書,作家或作者要創作優秀的圖書,為人民提供豐厚的精神食糧。作家必須把創作優秀的圖書當做自己的良知。無論是明星名人,還是圖書編輯、作者,只要出任圖書推薦人就必須把只推薦好書視為底線,不糊弄讀者,不欺騙讀者。當市場圖書良莠不齊時,文化審核部門要切實把好關,絕不讓劣質圖書流進市場,更不能隨隨便便把劣質圖書推薦出去。

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